Ils prennent la parole
Julien Ducarne - Digital Business Developer - Pôle classified
Pour accompagner la croissance de zoomcar.fr sur tout le territoire, le pôle classified de la BU Auto recrute régulièrement de nouveaux talents. C’est le cas de Julien Ducarne qui a intégré l’équipe commerciale en avril 2021.
Julien Ducarne est à l’aise dans l’univers automobile de zoomcar.fr, il a une longue expérience dans ce milieu, il nous confie même que « cela serait plus difficile hors de l’automobile ». Il a dû par contre appréhender un nouvel univers avec ce poste, celui du digital, qu’il ne connaissait pas.
Il a débuté comme vendeur automobile, d’assurances professionnelles avant de s’attaquer aux pièces détachées. Il connaît et comprend les enjeux des clients professionnels zoomcar.fr
Il œuvre actuellement sur un secteur géographique qui couvre 7 départements, allant des Hauts-de-France jusqu’à la Seine Maritime et l'Eure. Une zone étendue avec des marchés de l’occasion assez différents d’une région à l’autre. Un secteur large qui nécessite une bonne organisation et une bonne préparation de sa prospection, mais un challenge qu’il est prêt à relever.
Un modèle économique qui séduit
zoomcar.fr a été lancé en 2014, il ne bénéficie pas encore d'une énorme notoriété, mais son modèle économique séduit les clients déjà acquis. Pour les prospects, « il faut bien prendre le temps de présenter la société », mais une fois que certains revendeurs connus localement utilisent zoomcar.fr et sont conquis par le modèle, il est alors facile de convaincre les autres vendeurs de véhicules d’occasion de la zone.
Pour autant, il faut savoir adapter son discours pour coller aux habitudes locales. Le Nord est une région dense en population, la voiture y a une place prépondérante, et les revendeurs sont nombreux. Quoiqu’il en soit, les retours clients qu’il en a sont positifs, les taux de conversion sont bons, reste à convaincre toujours plus de revendeurs de rejoindre zoomcar.fr pour en accélérer le développement.
Si vous êtes un revendeur sur ce secteur et que vous souhaitez plus d’informations sur zoomcar.fr, n’hésitez pas à contacter Julien Ducarne au 07 88 77 90 79 ou par mail julien.ducarne@additi.fr.
Partagez cet article
